Ως ελεύθερος επαγγελματίας, σίγουρα γνωρίζετε τις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε όταν προσπαθείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες. Ενώ ο ελεύθερος επαγγελματίας ανθεί αυτές τις μέρες, η εύρεση αξιόπιστων πελατών και νέων εργασιών έχει γίνει πιο δύσκολη με την πάροδο του χρόνου. Μπορεί να έχετε δοκιμάσει πολλές πλατφόρμες επί πληρωμή που υπόσχονται να κατευθύνουν πιθανούς πελάτες σε εσάς, αλλά χωρίς να έχετε απτά αποτελέσματα ή σοβαρούς πελάτες.
Ευτυχώς, υπάρχουν αποτελεσματικές στρατηγικές που μπορείτε να ακολουθήσετε για να αποκτήσετε μια σταθερή ροή νέων πελατών χωρίς να χρειάζεται να πληρώσετε συνδρομές για πλατφόρμες επί πληρωμή. Σε αυτό το άρθρο, θα σας δείξουμε εγγυημένους τρόπους για να αποκτήσετε νέους πελάτες δωρεάν και αποτελεσματικά, από τη βελτίωση της παρουσίας σας στο διαδίκτυο έως τη δημιουργία ενός ισχυρού επαγγελματικού δικτύου που θα σας βοηθήσει να εξασφαλίσετε νέες ευκαιρίες εργασίας.
Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να σχεδιάζετε στρατηγική που συνδυάζει εφαρμογές, εργαλεία και δημιουργικότητα για να αυξήσετε τη βάση πελατών σας.
1. Παραπομπή από προηγούμενο πελάτη ή κάποιον γνωστό σας
Οι παραπομπές από προηγούμενους πελάτες γενικά λειτουργούν καλύτερα από τις εναλλακτικές μεθόδους μάρκετινγκ. Είναι πολύ συνηθισμένο οι εταιρείες να αναζητούν τον καλύτερο πάροχο υπηρεσιών μεταξύ των ομολόγων τους για να αποφύγουν κάποια ξέφρενη διαδικασία υποβολής προσφορών.
Επομένως, είναι σημαντικό να ζητήσετε από τους υπάρχοντες πελάτες σας να σας παραπέμψουν σε κάποια άλλα άτομα και να προτείνουν τις υπηρεσίες σας. Η καλύτερη ευκαιρία να βρείτε πελάτες είναι να ρωτήσετε ανάμεσα στους φίλους σας.
Μέλη της οικογένειάς σας, ο μέντοράς σας, πρώην συνάδελφοι, προϊστάμενοι σε προηγούμενη δουλειά κ.λπ. μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν. Πείτε σε όλους ότι αναζητάτε παραπομπές και συστάσεις για τις υπηρεσίες σας.
2. Δημοσιεύστε περιεχόμενο μάρκετινγκ
Η διατήρηση ενός ιστολογίου με στόχο μάρκετινγκ είναι ο πιο οικονομικός τρόπος για τη διάδοση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας μεταξύ των πιθανών πελατών. Μπορείτε να ξεκινήσετε το blogging σε ορισμένες πλατφόρμες όπως WordPress, Blogger, Medium, Hexo κ.λπ. δωρεάν.
Όταν δημοσιεύετε περιεχόμενο, βεβαιωθείτε ότι ο τόνος της γραφής αντικατοπτρίζει μια προοπτική πωλήσεων. Εάν είστε προγραμματιστής/σχεδιαστής WordPress, δημοσιεύστε περιεχόμενο που θα δελεάσει το κοινό-στόχο σας να σας προτείνει. Για παράδειγμα, γράψτε πώς οι ανταποκρινόμενοι ιστότοποι αυξάνουν τις πωλήσεις έως ένα ορισμένο ποσοστό και ότι είστε ειδικός στην παροχή τέτοιων σχεδίων.
3. Δημοσιεύστε άρθρα επισκεπτών σε αξιόπιστους ιστότοπους
Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, διευθυντές και επιχειρηματίες εγγράφονται σε αξιόπιστους ιστότοπους τεχνολογίας ή επιχειρηματικού προσανατολισμού για να παραμένουν ενημερωμένοι με τα τελευταία νέα. Επομένως, πρέπει να υποβάλετε προτάσεις σε αυτούς τους ιστότοπους και να δείτε αν μπορείτε να δημοσιεύσετε τα σχέδιά σας στην πλατφόρμα τους.
Με αυτόν τον τρόπο θα αυξηθεί η προβολή της επιχείρησής σας σε άτομα που έχουν την εξουσία να προσλαμβάνουν. Μερικοί από τους καλύτερους ιστότοπους για άρθρα ανάρτησης επισκεπτών είναι:
- Answerout.com Για κάθε ελεύθερο επαγγελματία που ενδιαφέρεται για SEO.
- Ινστιτούτο μάρκετινγκ περιεχομένου για συγγραφείς περιεχομένου.
- Ιστολόγιο HubSpot για γενικό μάρκετινγκ.
- AllBusiness.com για μικρές επιχειρήσεις.
- Mashable για Social Media Marketing.
- GetResponse για εμπόρους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Slashdot για τεχνικό περιεχόμενο.
- Hongkiat για σχεδιαστές και προγραμματιστές ιστοτόπων.
4. Ευέλικτη ενημέρωση προφίλ εργασίας
Δημιουργήστε ένα ψηφιακό προφίλ εργασίας σε πολλές μορφές όπως ιστότοπος, βίντεο και PDF. Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε μια συναρπαστική συνοδευτική επιστολή και ένα σύντομο βιογραφικό στο προφίλ εργασίας σας.
Μόλις το προφίλ εργασίας σας είναι έτοιμο, θα πρέπει να το δημοσιεύσετε σε μια μηχανή αναζήτησης για να προσελκύσετε πελάτες. Ανάλογα με τις δεξιότητές σας, μπορείτε να δοκιμάσετε οποιαδήποτε από τις παρακάτω πλατφόρμες για να παρουσιάσετε το προφίλ εργασίας σας:
- Σωματείο Γραφιστών
- Coroflot
- Hireillo
- Ταξινόμηση
- SolidGigs
- Εργασία
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Εστιάστε στο LinkedIn
Οι μάνατζερ προσλήψεων από μεσαίες έως μεγάλες εταιρείες προτιμούν το LinkedIn για την ανάρτηση θέσεων εργασίας και τη σύνδεση με πιθανούς υποψηφίους. Επιπλέον, στις αναζητήσεις Google και Bing για ονόματα ή δεξιότητες, το LinkedIn είναι συχνά το πρώτο αποτέλεσμα αναζήτησης.
Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας στο LinkedIn για να δείχνετε επαγγελματική και κομψή. Μπορεί να σας βοηθήσει αν δοκιμάσετε τα εξής:
- Τοποθετήστε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπο του προφίλ εργασίας σας ή ανεβάστε ένα βίντεο ή PDF ως προφίλ εργασίας.
- Πρέπει να συνδέσετε τον ιστότοπο της επωνυμίας ανεξάρτητου επαγγελματία.
- Προσθέστε μια selfie με επαγγελματική εμφάνιση.
- Σχεδιάστε μια περίληψη που παρουσιάζει τις δεξιότητες και τα επιτεύγματά σας.
- Διατηρήστε ενημερωμένη την ενότητα Δεξιότητες και Εμπειρία.
- Προσθέστε ολοκληρωμένα έργα στην ενότητα δειγμάτων εργασίας.
- Προσθέστε προτάσεις και εγκρίσεις δεξιοτήτων στο προφίλ σας στο LinkedIn.
6. Χρήση κοινωνικών δικτύων για μάρκετινγκ επιχειρήσεων
Πρέπει να αλληλεπιδράτε ενεργά σε πολλές πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να τραβήξετε την προσοχή του δυνητικού πελάτη. Τα κοινωνικά δίκτυα είναι η καλύτερη πλατφόρμα για τη δημοσίευση των υπηρεσιών σας με τη μορφή εικόνων, βίντεο και εγγράφων κειμένου.
Πρέπει να δοκιμάσετε οποιαδήποτε από τις παρακάτω πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης ανάλογα με την εργασία σας ως ελεύθερος επαγγελματίας:
- Συγγραφείς και συγγραφείς περιεχομένου: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Σχεδιαστές γραφικών και κινήσεων: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Προγραμματιστές λογισμικού: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Freelance Photographer: Photo Critique, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Σχεδιαστές UI/User Experience: YouTube, Instagram, Pinterest, Κοινότητα Figma.
- Σχεδιαστές και προγραμματιστές ιστοτόπων: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Στείλτε email μάρκετινγκ και ενημερωτικά δελτία
Το μάρκετινγκ μέσω email ή ενημερωτικών δελτίων είναι μια πολύ επιτυχημένη μέθοδος που μπορεί να αυξήσει τη βάση των πελατών σας. Είναι μια ιδιαίτερα κερδοφόρα μέθοδος τόσο για τον νέο όσο και για τον υπάρχοντα ελεύθερο επαγγελματία. Μπορείτε να δημιουργήσετε ελκυστικά μηνύματα μάρκετινγκ από τους ιστότοπους που αναφέρονται παρακάτω. Ορισμένοι από αυτούς τους ιστότοπους θα σας επιτρέψουν επίσης να στείλετε email μάρκετινγκ δωρεάν.
- Moosend Για να δημιουργήσετε και να επεξεργαστείτε φόρμες email/newsletter.
- MailChimp Για φόρμες email, online CRM, ενημερωτικά δελτία και σελίδες προορισμού.
- Σεντίν Μπλέ Για πρότυπα email/ενημερωτικά δελτία, αποστολή email μάρκετινγκ, αποθήκευση επαφών πελατών κ.λπ.
8. Βελτιώστε και εξασκηθείτε στην προώθηση πωλήσεων
Πρέπει να δημιουργήσετε μια ενημερωτική και πειστική παρουσίαση πωλήσεων για να προσελκύσετε πελάτες. Θα πρέπει να έχετε ξεχωριστή προώθηση για πωλήσεις αυτοπροσώπως και ηλεκτρονικά. Θα βρείτε μια δωρεάν παρουσίαση πωλήσεων στις ακόλουθες ιστοσελίδες:
9. Αναζητήστε ευκαιρίες τηλεμάρκετινγκ και ανταλλαγής μηνυμάτων
Οι φωνητικές κλήσεις και τα μηνύματα κειμένου είναι οι πιο παραδοσιακοί τρόποι επικοινωνίας με πιθανούς πελάτες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια παρουσίαση πωλήσεων που δημιουργήσατε νωρίτερα για αυτήν τη μέθοδο. Για κάθε τοπικό πελάτη, θα πρέπει να δοκιμάσετε το τηλεμάρκετινγκ και την ανταλλαγή μηνυμάτων κειμένου.
Μπορείτε να λάβετε στοιχεία τοπικών πελατών από πολλές πηγές, όπως το Google My Business, τους Χάρτες Google, τους Χάρτες Bing και τον Κατάλογο Χρυσού Οδηγού.
10. Παρουσιαστείτε ως ειδικός.
Οι επιχειρήσεις και οι πελάτες θα θέλουν πάντα να προσλαμβάνουν έναν ειδικό. Επομένως, πρέπει να τοποθετηθείτε ως ειδικός στο έργο για το οποίο θα πρέπει να σας προσλάβει ο πελάτης. Ακολουθούν δωρεάν τρόποι για να αποδείξετε ότι είστε ο ειδικός που πρέπει να προσλάβουν όλοι:
- Γράψτε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο και δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας με συνεντεύξεις και δημόσια ομιλία. Μπορείτε να το δημοσιεύσετε δωρεάν σε ιστότοπους όπως το Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), το Barnes & Noble Press, το Apple eBook Store, το Kobo Writing Life κ.λπ.
- Δημιουργήστε δωρεάν διαδικτυακά μαθήματα σε ιστότοπους όπως Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia κ.λπ.
- Δημιουργήστε προϊόντα πολυμέσων για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε γραφήματα, βίντεο, λευκές βίβλους, δελτία τύπου, κινούμενα σχέδια κ.λπ. και να τα δημοσιεύσετε σε υποστηριζόμενες πλατφόρμες.
Αειθαλείς Ιδέες για να Κερδίσετε Πελάτες Plus ως Ελεύθερος Επαγγελματίας
Η στρατηγική προσέλκυσης πελατών είναι μια διαρκώς μεταβαλλόμενη διαδικασία. Ωστόσο, ακολουθήστε τα απλά βήματα παραπάνω και κάντε το μάρκετινγκ της επιχείρησής σας ως freelance μια τακτική δραστηριότητα. Θα πρέπει να δείτε περισσότερα συμβόλαια να έρχονται προς εσάς από ποτέ. Επιπλέον, μην ξεχνάτε ότι το ιστολόγιο/ο ιστότοπός σας είναι η ναυαρχίδα της επωνυμίας σας.
